Защо "примамка и превключвател" прави повече вреда, отколкото полза - професионално мнение от експерта на Semalt, Наталия Хачатурян

Съдържателният стратег на Semalt , Наталия Хачатурян, казва, че маркетинговата техника за примамка и превключване се използва отдавна и тя работи преди години. Но в момента наистина не си заслужава. Потребителите вече са два пъти по-интелигентни, отколкото преди, а подобни трикове вече не са толкова ефективни, колкото преди.

Как работи "Примамка и превключвател"

Само за да сте ясни, стръвта и превключвателя е актът на умишлено рекламиране на продукт, който не е на склад и когато се направи поръчка, вместо да изпълните поръчката, ще се опитате да продадете подобен продукт, който често е с по-висока цена. Това означава, че клиентите са били „примамени“ с продукт на ниска цена и когато са в магазина, търговецът на дребно се опитва да „превключи“ продукта на друг с по-висока цена.

Идеята е грешна и неетична, особено от гледна точка на клиента. Това обаче може да изглежда добре от маркетолог. Ето защо тя се нарича фалшива реклама. Разбира се, много собственици на малък бизнес участват в това несъзнателно, докато другите го правят нарочно.

За да избегнат проблеми с този акт на измама, някои търговци обикновено поставят отказ от отговорност в долната част на рекламата, че е наличен само ограничен брой от продуктите. По този начин те се опитват да запазят гърба си покрити и да покажат, че са изтекли от конкретния продукт едва след публикуването на рекламата и се опитват да предложат това, което е на разположение.

Друг трик, който един маркетолог може да използва, за да се измъкне от фалшивата реклама, е да разполага с рекламирания продукт на склад, но все пак се опита да направи превключвателя на първо място.

Въпреки че няма нищо лошо в привличането или „примамяването“ на клиенти, истинският проблем се състои в превключването на рекламираното от тях. Друга подобна техника на това е това, което може да се нарече „примамка и даване“. Тук една компания иска имейл адрес на клиента, преди да продаде искания продукт. Наистина няма нищо лошо в тази техника, тъй като продуктът не се превключва. Поемането на имейл адрес не е грешно. Както споменахме по-рано, единственият проблем е превключването.

Обща стръв и превключване на маркетингови инциденти

Не всички компании, които се занимават със стръв и превключват, правят това умишлено. Някои от тях се занимаваха с подобна практика по погрешка. Ето някои от общите техники, които приемат:

  • Привличане на трафик към вашия продукт чрез използване на име на конкурент

Обикновено това се случва, когато опишете продукта си така, че е продукт на вашия конкурент. Това ще обърка клиентите да кликнат върху връзката, мислейки, че това е друг продукт. Например, ако марката на вашите лаптопи е Hughes Paul и ги опишете като лаптопи на HP, клиентите ще ги сбъркат за известните лаптопи Hewlett Packard и ще кликнат върху вашата връзка.

  • Използване на несвързани или произволни ключови думи за SEO примамка и превключвател

В офертата да се класират лесно, някои маркетолози използват ключови думи, които не са от значение за техния бизнес, само защото има малка конкуренция около ключовите думи. Тези търговци просто се интересуват от експозицията.

Трябва да разберете, че докато се класирате високо, колкото желаете, това няма да се превърне в продажби за вас. Не се ли занимаваш да правиш продажби? Помислете за това, ако продавате лаптопи и използвате ключови думи, свързани с принтери за SEO, хората, които искат да купят принтери, определено ще кликнат върху вашата връзка и ще посетят уеб страниците ви, но няма да правят поръчка, защото не продавате принтери !!!

Осъзнавате ли, че се таксувате за всяко кликване върху вашата реклама онлайн, независимо дали се превръща в продажба или не? Тази скъпа техника се нарича тактика на черна шапка в SEO термин. С тази техника работите към „100% трафик и 0% продажби“.